الإيرادات الهامشية وأهميتها في اتخاذ القرارات الإدارية

يمكن أن تبدو القيم الحد شيء محضالنظرية وغير ذات الصلة بالتصرف الفعلي للأعمال في المؤسسة فقط بسبب عدم ممارسة العمل معها في فترة الاتحاد السوفياتي والبيريسترويكا. في الواقع ، القيم الحدية - هذه هي الطريقة الأكثر فعالية لتتبع احتمالات زيادة الأرباح ، والتي تسعى جميع الشركات من أجلها دون استثناء. أما بالنسبة لمنطقهم وحسابهم ، فهو ليس أكثر تعقيدًا من الجبر الأولي.

الدخل الهامشي هو دخل إضافي ،التي تحصل عليها الشركة من بيع وحدة إضافية من البضائع. وهو أحد الحدود الرئيسية التي لها علاقة مباشرة بالربح والسعر - وهما أهم مؤشرين لأنشطة الشركة. الإيرادات الهامشية هي قيمة لها قيمة مختلفة بناءً على حجم مبيعات الشركة. وبالتالي ، من أجل إجراء تحليل باستخدام الإيرادات الحدية ، من الضروري إنشاء جدول يعكس التغيير في هذه القيمة عندما تتغير أحجام المبيعات.

لكي نكون أكثر وضوحًا ، دعنا نحددالإيرادات الحدية. الإيرادات الهامشية هي التغير في إجمالي إيرادات الشركة ، كنتيجة للنمو في حجم المبيعات لكل وحدة تقليدية. على سبيل المثال ، باعت شركتك 20 وحدة من 10 روبل لكل منها. ثم ازداد حجم المبيعات بمقدار واحد ، لكن السعر بقي كما هو. في هذه الحالة ، ستكون الإيرادات الهامشية 20 روبل.

قد يبدو ذلك بسعر ثابتوستكون الإيرادات الحدية مساوية دائمًا لقيمة هذا السعر بالذات ، وبالتالي لا معنى لمزيد من حساب هذا المؤشر. ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال. كما تعلمون ، مع نمو حجم المبيعات ، تضطر الشركة إلى تخفيض السعر لجذب هؤلاء العملاء الذين لن يشتروا السلع عند هذا السعر. لقد تبين أنك تستفيد من الزيادة في الأحجام ، لكنك تفقد من حقيقة أن جميع السلع أرخص قليلاً. لتحديد ما هو أكبر من ذلك - الفوز أو الخسارة - ويتم استخدام الإيرادات الهامشية ، والمعروفة أيضا باسم الإيرادات الهامشية.

دعونا نعطي مثالا: ونتيجة لنمو المبيعات من عشرين وحدة إلى 21 وحدة إنتاج ، انخفض سعر الوحدة الواحدة إلى 9 روبل و 50 كوبيل. في هذه الحالة ، سيكون دخلنا الإجمالي الجديد مساوياً لـ 199.5 روبل ، وهو أقل بـ 50 كوبيل من الدخل عند الأحجام القديمة. وتبين أن الإيرادات الحدية هي -50 كوبيل. كما اتضح ، ليس من المربح لزيادة حجم المبيعات للمشروع.

المثال أعلاه أظهر كيفالقيم الحدية في الإدارة. إذا انخفضت حدود الإيرادات إلى ما دون الصفر ، فإن الشركة تحتاج إلى وقف النمو الشامل وتقييد نمو أحجام الإنتاج من أجل إبقاء الأسعار عند مستوى مقبول. وإلى أن تظل الإيرادات الهامشية إيجابية ، هناك احتمال لتزايد الأحجام.

ومع ذلك ، هذا التحليل غير مكتمل إلى حد ما. إذا كانت الإيرادات الهامشية إيجابية ، فنحن بحاجة أيضًا إلى تحليل التكاليف الهامشية للمشروع. توضح التكلفة الحدية مدى تغير التكاليف ، كنتيجة للنمو في حجم المبيعات. وفقاً للمنطق الأساسي ، ستكون هذه الكمية إيجابية ، حيث تتطلب كل وحدة إنتاج جديدة تكاليف إنتاجها. من ناحية أخرى ، كلما تم إنتاج المزيد من وحدات البضائع ، كانت التكاليف الثابتة أقل لكل وحدة من وحدات الإنتاج حتى يتم تحميل الطاقة الإنتاجية بالكامل.

في أي حال ، إذا كانت الإيرادات الهامشية أكبرحجم التكاليف الهامشية ، ثم نحصل على الربح الهامشي ، مما يعني أننا بحاجة إلى زيادة المبيعات. وكقاعدة عامة ، يحدث ذلك إلى حين الحاجة إلى معدات جديدة للإنتاج أو لن تؤدي المبيعات النشطة إلى خفض الأسعار في السوق.