استراتيجيات التسعير وأنواعها

حاليا، هناك سعر مختلفاستراتيجية. اختيار وتطوير سياسة تسعير محددة له تأثير كبير على الأنشطة المستقبلية لأي مؤسسة. بعد كل شيء، يعتمد حساب سعر بيع المنتجات على مقدار الربح المستلم، نظرا لكمية تكاليف إنتاجها.

في الشكل العام، يمكن التمييز بين استراتيجيات التسعير التالية:

• ارتفاع الأسعار.
• متوسط ​​الأسعار.
• أسعار منخفضة.

تم تصميم النوع الأول لضيقة نوعا ماجمهور المستهلكين، لأن ليس كل المواطنين مستعدون للجزء مع مبلغ كبير من المال من أجل شراء منتج جديد. ومع ذلك، فإن مثل هذه الشركات المصنعة، وكقاعدة عامة، وضمان جودة عالية للمنتج. وبالتالي، فإن مستوى السعر له ما يبرره من قبل قاعدة المواد الخام ذات جودة عالية. وتثبت هذه الاستراتيجية أن تكون أكثر فعالية إذا لم تكن هناك منافسة خطيرة في قطاع السوق المحدد. فمن ناحية، يواجه صاحب المشروع خطر إنتاج منتج فريد من نوعه مصمم للمستهلكين الرادعين. ومن ناحية أخرى، يحصل على فرصة لتحديد السعر بشكل مستقل، أي اكتساب القوة الاحتكارية في هذا المجال.

وبطبيعة الحال، فإن هذا الوضع لن يكونتستمر إلى أجل غير مسمى، لأن عاجلا أو آجلا سوف تظهر المنافسين، ثم سيكون لديك للنظر في أنواع أخرى من استراتيجيات الأسعار. حتى ذلك الحين، والمهمة الرئيسية للشركة المصنعة هو الحصول، قدر الإمكان، والأرباح.

يتم استخدام متوسط ​​استراتيجية السعر في معظمهاوالشركات والمنظمات، لأنها مناسبة لجميع مراحل عملية الإنتاج. وهي تقوم على تحقيق أقصى قدر من الدخل، ولكنها مصممة لمنظور طويل الأجل. أي أن منظم الأعمال لا ينبغي أن يتوقع أثرا لحظة، حيث أن المبيعات سوف تنمو تدريجيا. هذه الاستراتيجيات السعر شعبية بسبب انخفاض مخاطر السلع غير المطالب بها بسبب ارتفاع سعره. في هذه الحالة، يمكنك أن تتوقع مستوى متوسط ​​الربح من 8-10٪ من رأس المال المستأجر.

إذا كان رجل الأعمال موجه نحو منخفضالأسعار، ثم انه يلتزم استراتيجية اختراق السعر. وكما تعلمون، فإن خفض تكلفة السلع يضمن زيادة الطلب عليها. العديد من الشركات على وشك الإفلاس، وذلك بفضل انخفاض الأسعار، وتوسيع جمهور المستهلكين، مما يسهم في زيادة الأرباح.

بالإضافة إلى ذلك ، اعتمادا على الصناعةتعمل ، من شريحة السوق ، يمكن تحديد الوضع الاقتصادي وعوامل أخرى وغيرها من استراتيجيات التسويق. وتسترشد أنواع من المشاكل الحالية والأغراض الأساسية التي من الضروري الوصول إليها. على سبيل المثال ، فإن طريقة التمييز بين الأسعار بعدة عوامل تحظى بشعبية كبيرة في جميع أنحاء العالم. يرفع المنتجون بشكل دوري مستوى مبيعاتهم من خلال التخفيضات الموسمية أو من خلال العروض الترويجية الخاصة التي تعرض على مجموعة المستهلكين شراء السلع بحجم أكبر وبسعر أقل.

الحكومة تدعم بنشاط مثل هذا السعراستراتيجية ، وإدخال أسعار تفضيلية ومستقرة. في كثير من الأحيان، وبسعر تفضيلي يصل إلى مستوى أقل بكثير من سعر التكلفة التي يمكن أن تزيد بشكل كبير المبيعات الخاص بك في أي وقت من الأوقات. كما تنظم هيئات الدولة التسعير في إنتاج السلع الأساسية. هذه الشركات لديها سياسة استقرار الأسعار، والاعتماد على تدفق منتظم للدخل على المدى الطويل.