استراتيجيات التسعير

إن تطوير سياسة التسعير الخاصة بالمشروع هو أمر هاممعقدة وهامة. لو كانت الشركات قد بدأت، وعرضت المنتجات فقط تظهر في السوق، فمن الضروري أن نبدأ في التفكير في ما مكانة إنها تود أن تتخذ، وما هي النسبة المئوية من الجمهور المستهدف لالتقاط الصور، وبعد ذلك وفقا لاختيار استراتيجية تكوين الأسعار. وبعد أن وصلت إلى مستوى معين، وتوسعت الشركة انها تعتزم زيادة حصة جود، أو لا على الاطلاق تغيير المجموعة نطاق والهدف، وبالتالي يتغير عدة السياسات قيمة منتجاتها.

في الأدب التعريف يتم تقديم ممتازةتصنيف أنواع التسعير والاستراتيجيات المستخدمة في هذه الحالة. وينتهي كل قسم تقريبا لهذا الغرض بفكرة أن إدارة المشروع تتطلب عملا معقدا. وهذا يعني أنه في استراتيجية التسعير الشخصية الخاصة بهم ، يجب أن تكون عناصر من عدة خيارات موجودة بنسب مختلفة. بعد كل شيء ، لا يمكن تحقيق القيادة في السوق إلا من خلال نهج مرن في الأسعار وعملائها. وهذه البديهية قابلة للتطبيق على أي صناعة. الشيء الرئيسي هو عدم إيذاء والعثور على طرق جدا للفوز عميل. من المهم جدا عدم البقاء بدون ربح.

كيف يعرض المسوقون لحساب سعر المنتج؟ وما هي استراتيجيات التسعير الرئيسية؟

المرحلة الأصعب للإنتاج هي الأولي ،عندما تغزو السوق فقط. في هذه الحالة ، سوف يصبح السعر العامل المحدد للعديد من المشترين. وسوف نتحدث عن هذه الفترة بالذات.

يمكن للشركة على الفور تركيب على بضائعهاالحد الأدنى للتكلفة المسموح بها ، والربح الناتج عن بيعها سيكون ضئيلاً للغاية. هذه الاستراتيجية من "اختراق" ليست مناسبة إلا إذا كانت الشركة على استعداد لتقديم السوق كمية كبيرة من منتجاتها وتلبية الطلب في وقت قصير.

انخفاض أسعار السلع رجال الأعمالفي بعض الأحيان ليس فقط لاختراق السوق ، ولكن أيضا للقضاء على المنافسة أو لتحقيق أعلى حجم مبيعات ممكن قبل عرض منتج مماثل من قبل منافس. الفائدة هنا ، بطبيعة الحال ، ليست في الأرباح المتلقاة من كل وحدة مباعة ، ولكن في أحجام المبيعات نفسها. وسيتم زيادة فعالية استراتيجية التسعير هذه للشركات الصغيرة والمتوسطة إذا تمكنت من تركيز الإنتاج على شريحة صغيرة من السوق. هنا ، كما يقولون ، جاء - شاهد - أسر ، ثم غادر.

يمكنك بيع البضائع من الواضح أنه مبالغ فيهتكلفة استخدام استراتيجية تسمى "القشط". في هذه الحالة، ويهدف المنتج فقط على الجمهور، وعلى استعداد لشراء منتجات جديدة، وسعر يحكي لهم عن ميزة معينة على تفرد الآخرين. هذه السياسة هي مناسبة للصناعات مثل، على سبيل المثال، والمستحضرات الصيدلانية، والتي لارتفاع تكاليف الإنتاج (البحث والتطوير) منتجات جديدة. ولكن هذه استراتيجية التسعير هناك هو العيب - لا يمكن أن تستخدم لفترة طويلة. على سبيل المثال، الشركات السياحية على المنتج الجديد في البداية ظلت أسعار مرتفعة نسبيا، وعندما يبدأ الطلب في الانخفاض، فإنهم يضطرون للحد منها من أجل كسب الزبائن بالفعل مع القدرة الشرائية أقل.

إدارة بعض الشركات في نفس المجالالخدمات ، على سبيل المثال (المطاعم والنوادي الليلية) ، واستخدام استراتيجية ما يسمى أسعار المرموقة ، أي ما يعادل الرغبة في وضع خدماتها (البضائع) في فئة كبار الشخصيات. في هذه الحالة ، فإن السعر المرتفع ، المرتبط بالتفرد ، ومكانة ومكانة معينة ، هو إشارة للعملاء الأثرياء ، والتي تحتسب الشركة. عند استخدام إستراتيجية تسعير مختلفة ، فإن المجموعة المستهدفة على الأرجح ستتجاهل هذا المنتج (الخدمة).

الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ليست مريحة فقطمرحلة دخول السوق. ومع ذلك ، لزيادة تعزيز السلع ، يجب استكمالها بعناصر أخرى ، على سبيل المثال ، نظام الخصومات والتسعير النفسي أو التمييزي.