كيف تبيع الأعمال بسرعة وبشكل مربح؟ كيفية بيع الأعمال بشكل صحيح؟
اليوم ، يتم تكريس الكثير من الكلام حول كيفية القيام بذلكلبناء عمل مربح ، لتنظيم أعمالهم الخاصة ، لإنشاء مؤسسة معينة تولد إيرادات. في الواقع ، كما تظهر الممارسة ، هناك الكثير من الناس الذين يرغبون في القيام بأعمال تجارية. حتى شخص بعيد عن عالم الأعمال يود أن يجرب نفسه في دور رئيس الشركة. ومع ذلك ، اليوم لن نتحدث عن هذا.
المقال مخصص لموضوع مختلف قليلا. سيكون من المفيد للأشخاص الذين ، على العكس من ذلك ، يريدون التخلص من مشاريعهم ، يريدون إيجاد طريقة لبيع الأعمال التجارية وفي نفس الوقت البقاء في وضع اقتصادي مواتٍ بما فيه الكفاية. في ذلك ، سوف نناقش سلسلة كاملة من الجوانب المتعلقة بمثل هذا البيع. هذا لا يتعلق فقط بالبحث الفوري عن المشتري ، ولكن أيضًا حول مختلف التدابير التي يجب اتخاذها قبل البيع. بشكل عام ، سنتحدث بشكل أوسع عن كيفية بيع النشاط التجاري ، وتقديم المشورة بشأن مشكلة معينة.
طبخ السبب
بادئ ذي بدء ، إذا قررت التخلص منهانوصي بأن تحدد بوضوح سبب البيع وما إذا كان يمكن أن يطلق عليه المشتري. إنه شيء واحد - إنه تفضيلاتك الشخصية. مثال على ذلك هو الحالة التي تريد فيها تغيير متجه نشاطك ، ولنبدأ مثلاً في تنظيم شركة مختلفة تمامًا. أو ، قل ، أنك تعبت من روح المبادرة وتريد أن ترتاح قليلاً. ثم يمكنك أن تقول هذا بصراحة للمشتري ، الذي سيسأل بالتأكيد هذا السؤال.
هناك وضع مختلف تمامًا عندما تبحث عنهمعلومات حول كيفية بيع الأعمال بسبب عدم أهليتها ، أو خطر الانهيار أو التعقيدات التي تهدد المؤسسة في المستقبل. وبالطبع ، فإن التحدث عن هذا أمر غير مرغوب فيه ، لأنه ، بناءً على طبيعة التعقيدات ، لن يتولى الجميع إدارة مشروعك ، وبالتالي ، شرائه. وينطبق الشيء نفسه على الأرباح: الحقيقة الواضحة هي أنه كلما زادت أرباح الشركة ، زادت تكلفة بيعها. إذا كان نظام عملك غير مربح ، فسوف تشتريه ، على الأرجح ، بمبلغ زهيد. في هذه الحالة ، نوصي إما بالموافقة على التكلفة الباهتة ، أو المرور خلال فترة صعبة في حياة المؤسسة ، لتحقيق بعض الربحية ، ثم الاستعداد لبيعها. ثم يمكنك المساعدة أكثر من ذلك بكثير.
خطط للمستقبل
كلنا ، بما في ذلك المشتري ، أناس. والرجل هو الذي عليه ببساطة التخطيط لمستقبله. نحن نحاول وضع الخطط ، وفرز المتغيرات المحتملة لتطوير الأحداث ونفعل كل شيء للنظر إلى الأمام. في حالة الأنشطة التجارية ، فإن الوضع مشابه تمامًا. وسوف يرغب المشتري ، الذي يهتم باقتراحك ، في معرفة ما يمكنه تحقيقه ، حيث يجب عليه أن يتحرك في المستقبل ، وما هي الأرباح التي سيحصل عليها. يجب تضمين كل هذا في خطة أعمال معينة لمشروعك وتقديمها إلى المشتري في المستقبل. لذلك لا يمكنك فقط العثور على شخص مستعد لدفع تكاليف أعمالك بشكل أسرع ، ولكن أيضًا الحصول على أقصى فائدة من المعاملة.
إذا كانت حالة عملك من هذا القبيللا توجد توقعات في المستقبل ، ليس لديه ، ننصحك بالتفكير في بيع الأجزاء ، أي التخلص من الأصول التي تشكل مؤسستك. للقيام بذلك ، من الضروري إجراء تقييم صحيح لفهم قيمتها السوقية.
وقت
منذ كنت تبحث عن معلومات حول كيفية القيام بذلكلبيع العمل ، فالوقت هو أفضل صديق لك. بعد كل شيء ، كلما كان عمر مؤسسة معينة ، كلما كان المشتري أكثر تكلفة. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان عملك ناجحا ويدفع.
بالطبع ، هناك استثناءات لهذه القاعدة. والشخص الذي يرغب في الدخول في مكانة تجارية معينة استعداد لشراء يعمل بالفعل (وربما حتى غير المربحة) شركة تعمل في هذا المجال. وشخصيا بالنسبة لك هو أفضل خيار لكيفية بيع الأعمال بسرعة. كان المشتري يريد في أقرب وقت ممكن لبدء العمل، ولكم، على العكس من ذلك، تريد التخلص من حقوق الشركة والحصول على بعض التعويضات. لمن يبحثون عن معلومات حول كيفية بيع الأعمال التجارية (IP هذا أو أي شكل تنظيمي آخر - لا يهم)، والبحث عن الأشخاص الذين تريد أن تجرب نفسك في مكانه الخاص بك، هو أفضل استراتيجية لبيع والمساومة بنجاح. واستخدام الوقت كعامل يزيد من قيمة مؤسستك هو أسلوب جيد.
التوثيق والدعم القانوني
هذه النصيحة ، على الرغم من أنها واضحة جدًا ،هي ذات أهمية كبيرة. عنوان لمتخصصي العمل عندما يتعلق الأمر ببيع شركتك. إصلاح جميع حقوق ومسؤوليات الأطراف ، وصف كل شيء صغير ، إذا كنت تريد كل شيء لتظهر بأفضل طريقة ممكنة. خلاف ذلك ، كيف لبيع الأعمال الجاهزة (IP) وتأكد من أنك لن يتم خداع؟
حيث يتعلق الأمر بالعلاقات النقدية (ألا سيما حول هذه الشركات الكبيرة ، كما هو الحال في حالة بيع الشركة على سبيل المثال) ، لا تسيء استخدام صدق الآخرين. من الأفضل محاولة استخدام جميع الأدوات التي ستحميك في عملية البيع. هذا هو الجواب على السؤال عن كيفية بيع الأعمال بشكل صحيح (IP أو LLC ، بغض النظر عن ما).
ابحث عن المشتري ، لا تنتظره
نصيحة واحدة مثيرة للاهتمام حول كيفية بيعهاالعمل بسرعة ، هو العثور على شخص على استعداد لدفع ثمن عملك. يمكن أن يسمى خطأ العديد من رجال الأعمال بالتوقعات الشخصية. انهم ينتظرون للمشتري أن يأتي إليهم ويدفعون المال. انهم يعتقدون أن هذا سيحدث في وقت قريب جدا. ومع ذلك ، لا يمكن أن يسمى هذا النهج الصحيح.
إذا كنت ترغب في معرفة كيفية بيع الأعمال الجاهزةبسرعة ، فكر في من يمكنه حقًا شرائه منك. نحن نتحدث الآن عن مثل هذا المنتج المحدد ، حيث أن الزائر البسيط "من الشارع" لا يمكنه أن يدفع لك مقابل عملك. يمكن للمشتري الحقيقي أن يكون إما الشخص الذي يبدأ في هذا المجال (غير محتمل) ، أو الشخص الذي لديه بالفعل خبرة في هذا المجال من الأعمال ويعرف ما يمكن أن يتم تقليصه منه. في معظم الأحيان هؤلاء الناس هم أصحاب شبكة من أي نقاط من الخدمة ، ومبيعات السلع وهلم جرا.
هذا مثال بسيط: لديك مطعم، وكنت تبحث عن، وكيفية بيع الأعمال التجارية لكسب له أكثر من غيرها. فمن الأفضل في هذه الحالة أن يكتب أصحاب سلاسل المطاعم، وذلك أساسا - مواضيع مماثلة مع مؤسستكم. ومن الممكن أن الناس تنظر حقا توسيع نطاق أعمالها من خلال الاستحواذ على بنفسك. ذلك أن بيع الأعمال التجارية يمكن أن ليس الكثير من الوقت، والشيء الرئيسي - بحث عن مشتر، بدلا من الانتظار السلبي بالنسبة له.
لا ، في الواقع ، إذا تقدمت بطلببيع في مختلف منتديات الأعمال ولوحات الرسائل ، فأنت في أي حال من الأحوال مهتمة ببعض الناس. واحد منهم فقط يمكنه حقاً جلب كل المبلغ الضروري ومن يخطط لتطوير عملك بشكل أكبر ، لا أحد يعلم. لذلك ، من أجل فهم هذا ، تقديم اقتراحات. تواصل مع المشترين المحتملين ، وقدم لهم أعمالك - ومن يدري ، قد تكون مهتمًا بشخص ما بما فيه الكفاية لمواصلة مناقشة الصفقة المستقبلية.
سماع المشتري
نصيحة أخرى أود أن أقدمها للبائعالأعمال التجارية ، يتكون في تطوير القدرة على الاستماع إلى الشخص ، الراغبين في شراء مشروعك. عليك أن تعرف لماذا يريد أن يشتري عملك ، ماذا سيفعل به ، ما هي خططه للمشروع. هذه المعلومات ضرورية بالنسبة لك للتحضير لكيفية إرسال مشروعك بشكل صحيح. بعد كل شيء ، يمكنك القيام بذلك بطرق مختلفة ، وتغيير النهج لوصف وتوصيف الأعمال ، وتغيير المنظور. توفر هذه التقنية فرصة لتلبية توقعات الشخص الذي يريد شراء عملك. إن تطبيقه هو أفضل مفتاح لكيفية بيع الأعمال التجارية بطريقة ربحية. ما عليك سوى إقناع المشتري بأنه يستطيع تحقيق النتائج المرجوة من خلال امتلاك شركتك (العملاء والموظفين والأصول). كيف تفعل ذلك ، سترى بعد فهم أهداف هذا الشخص.
حماية
لحظة مهمة أخرى تحتاج إليهاالانتباه إلى كل من يريد أن يعرف كيفية بيع الأعمال بشكل صحيح - هو حماية عملك. للوهلة الأولى ، هذا ليس واضحا جدا ، ولكن في الواقع هناك حالات مختلفة. بما في ذلك الحالات ، عندما تحت ستار المشتري يأتي رجل في المستقبل يسرق عملك ببساطة. كيف يحدث هذا؟ قراءة بعناية حتى لا تفقد عملك.
إذن ، هذه الفقرة موجهة ، وليس إلى البعضصاحب مؤسسة أو مؤسسة معينة ، وأصحاب شركة تعمل في قطاع الخدمات. على سبيل المثال ، قد يتعلق الأمر بمالك وكالة سفريات. بعد كل شيء ، كما نعلم ، فإن الأداة الأكثر قيمة لهذه الشركات ليست مكتبًا مستأجرًا مزودًا بمعدات مكتبية ، بل قاعدة عملاء ومدراء يعملون معها. وكم هناك قصص مختلفة أن موظفي الشركة سرقوا قاعدتها ، ثم بدأوا أعمالهم الخاصة! وينطبق الشيء نفسه على بيع الأعمال.
هناك قصص معروفة عندما ، تحت ستار المشتري فيجاءت الشركة إلى رجل يتعلم عنها بعض الحقائق المعينة. وفي وقت لاحق ، اتصل بالمديرين الرئيسيين لهذه الشركة ، حيث قدم لهم رسومًا ثابتة لبدء العمل مع قاعدتهم لصالح شركة أخرى. بعد أن أغضبت الناس ، قام هؤلاء الزائفون بتدمير العمل الحقيقي للمالك الحقيقي للقاعدة ، مما خلق في المقابل هيكله. في وقت من الأوقات ، أصبحت مشكلة حقيقية في السوق: من الصعب للغاية حماية القاعدة من السرقة ، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الآخرين يجب أن يعملوا معها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تكرار نفس الموقف فيما يتعلق بالتكنولوجيات المستخدمة في الإنتاج ، بالإضافة إلى غيرها من الابتكارات والحلول الأقل وضوحًا في عملك.
توجد آليات الحماية. وعلاوة على ذلك ، فهي تستخدم بنشاط من قبل العديد من الشركات. قاعدة العملاء، وعلى سبيل المثال، يرتبط الشركة نفسها، لا يعطي حق الوصول الكامل إلى مديري ومندوبي المبيعات الذين يعملون على الهاتف. مع التكنولوجيا والدراية مدى اختلاف الوضع مشابه: يمكن لك أن تقول للمشتري أن هناك بعض الطرق لتحسين أداء الأعمال المالية، "الأسرار التجارية" أن لسوء الحظ لا يمكن الكشف إلى المشتري في هذه المرحلة من التاريخ. وهكذا، فإن نتائج عملك تكون آمنة.
"التدريب" على المنافسين
هل أنت غير متأكد ما إذا كان الجميع أشار في وصفهمالعمل؟ هل تم نشر جميع المعلومات من تلك التي يمكن أن تهم المشتري وتصبح له أفضل المعايير؟ لا أعرف كيف ستعقد المفاوضات ، التي تحتاج إلى الإجابة على بعض الأسئلة وماذا تفعل إذا كنت تحصل على مكالمة؟ حل كل هذه المشاكل والكثير من المشاكل الأخرى بسيط للغاية. وهو يتألف من "تدريب" على منافسيك. ماذا تقصد؟
إذا كنت ترغب في معرفة كيفية بيع الأعمال التجارية مع الديونأو كيفية الحصول على أقصى استفادة من عملك ، يمكنك ببساطة العثور على المنافسين الذين يبيعون نوعًا مشابهًا من المؤسسات واكتبهم تحت ستار المشتري. صدقوني ، سوف يعطونك الحد الأقصى من المعلومات المتعلقة بشركتهم (بما أن البائع قد يكون مهتمًا بالبيع).
هذا "التدريب" مفيد جدا. سترى على الفور خط سلوك المشتري من الجانب ، وتلاحظ الأسئلة التي يريد المشتري أن يسألها ، ووضع علامة على أفضل الإجابات التي ينبغي تقديمها.
وسطاء
اليوم ، هناك العديد من الشركات التي تساعدتخلص من عمله. إذا كنت لا تريد أن تفعل كل شيء بنفسك ، يمكنك طلب المساعدة من أحدهم ، مع وصف جوهر المشكلة. الصعوبات في كيفية العثور على شركة من شأنها أن تساعد في بيع الأعمال ، لا. هناك قدر كبير من معلومات الاتصال ، ويمكنك بسهولة العثور على ردود الفعل على عمل الوسطاء. صحيح ، يجب أن تكون على استعداد لحقيقة أنه سيتم محاسبتك على الخدمات المقدمة. من ناحية أخرى ، يمكن لبائعي الأعمال المحترفين أن يكونوا مثمنين خاصين بهم ، مما سيساعدهم بدوره على كسب المزيد من الموارد الفردية المستخدمة في أنشطتك.
النتائج
في الواقع ، لمثل هذه المرحلة الهامة في الحياةيمكن التعامل مع أي رجل أعمال ورجل أعمال ، مثل بيع شركة ، بشكل مختلف. بالنسبة لشخص ما ، يمكن أن تعني هذه الحالة خسارة كبيرة وتحمل بعض الدلالة السلبية: فهم يقولون أنه قدم ما حاول وعمل لفترة طويلة. من ناحية أخرى ، يمكن اعتبار نفس الإجراء بمثابة المرحلة التالية في حياتك المهنية كفرصة لإنشاء مشروع جديد وكسب المزيد منه.
في أي حال ، لمؤسستك سوف تنجحلكسب بعض المال ، سيتوقف مقداره أيضًا على موقف البائع الآخر. بعد كل شيء ، يفهم شخص ما أن ذريته يجب تقييمها أعلى من ذلك بكثير ، وشخص ما ، على العكس من ذلك ، مسرور جدا من الصفقة ويسره أنه بدأ بنفسه في البدء بهذا المشروع. كل واحدة من قصص بيع الأعمال فريدة من نوعها ، فهي تحدث للناس ، ولا يوجد شيء رهيب أو مستهجن في هذا الشأن. على العكس من ذلك ، من الممكن أن يحقق مشروعك فوائد جديدة ، وسيصبح أكثر ربحية وسيوفر فرص عمل جديدة.
