ما هو عائد المبيعات للمدير المالي؟

مجرد إنتاج المنتجات ليست كافية لالربح. من الواضح أنه يجب بيعها. قد تكون عملية البيع (البيع) أكثر صعوبة من الإنتاج ، ولكن من الصعب المبالغة في تقدير أهميتها. من الواضح أن فعالية عملية التنفيذ تتطلب عناية فائقة. مثل العديد من الجوانب الأخرى لأداء المؤسسة ، يمكن تقدير نشاط المبيعات باستخدام مؤشر الربحية. في هذه الحالة ، فإن المؤشر ، والذي يسمى ربحية المبيعات ، يكون معقولاً.

هذه النسبة تبين كمإيرادات يأخذ الربح. إذا كان هناك معلومات الفهرس حساب يمكن جعل كلا على المؤسسة ككل وللمنتجات الفردية. إجمالي العائد على المبيعات هي أساس ما سبق، فإن نسبة من الأرباح لكمية من العائدات الواردة. يتم تحديد الإيرادات بمعدل هو نفسه دائما، معه لا مشكلة أبدا تقريبا. ولكن مع نسبة ربح هو أكثر تعقيدا بكثير، لأنه يمكن تحديده من خلال عدد كبير من الطرق، مع الأخذ بعين الاعتبار بعض العوامل ولا تفكر في الآخرين. دعونا نتناول هذه النقطة بمزيد من التفصيل.

يتم حساب العديد من مؤشرات الربحيةعلى أساس صافي الربح. في هذه الحالة ، يمكنك الذهاب بنفس الطريقة واستخدام هذه القيمة. تظهر ربحية المبيعات المحسوبة بهذه الطريقة حصة الربح مع الأخذ في الاعتبار تأثير أكبر عدد من العوامل. وتشمل هذه السياسات سياسة الأسعار ، وسياسة إدارة التكاليف ، والخصائص الضريبية ، ودفع رأس المال المقترض وبعض الأموال الأخرى. تكمن المشكلة في هذا الحساب في أن صافي الربح يعتمد على عوامل لا تتعلق بإنتاج وبيع المنتجات ، أي من الإيرادات والنفقات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، لا يسمح حساب الضرائب والمدفوعات لرأس المال المقترض بمقارنة المؤشر المحسوب مع مستويات الشركات الأخرى في حالة فرض ضرائب عليها بطريقة أخرى أو أن يكون لها بنية رأسمالية مختلفة.

ما سبق يمكن مراعاتها باستخدامالربح قبل الضرائب أو مؤشر الربح من المبيعات. عند احتساب الربح على أساس الضرائب قبل الضرائب ، تظهر ربحية المبيعات كفاءة الإنتاج والمبيعات تحت تأثير جميع العوامل باستثناء الضرائب وتسمح لك بمقارنة المنظمات ذات الحالة الضريبية المختلفة. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، لا يزال الربح يتأثر بأنشطة أخرى للشركة ، والتي تشوه إلى حد ما معلومات حول الإنتاج الرئيسي. مع وجود مؤشرات هامة للأنشطة الأخرى ، فمن المستحسن حساب الربح من المبيعات. دون مراعاة الضرائب والأنشطة الأخرى ، فإن ربحية المبيعات تظهر فعالية النشاط فقط مع مراعاة سياسة السعر وسياسة التكلفة. وبمساعدة المعامل المحسوب بهذه الطريقة ، يكون من الأسهل مقارنة المؤسسات المختلفة ، حيث يتم أخذ العوامل الأكثر أهمية فقط بعين الاعتبار.

كما يمكنك فهم بالفعل ، واحدة من الأكثر شيوعاطرق التحليل المستخدمة هي المقارنة بين أداء مؤسسة واحدة مع معاملات مماثلة محددة للشركات الأخرى. بالإضافة إلى مثل هذه المقارنات ، يمكن إجراء مقارنات مع قيم متوسط ​​الصناعة. ومع ذلك ، يتم استخدام التحليل الأفقي في الغالب ، والذي يتكون من مقارنة مؤشرات مؤسسة واحدة لعدة فترات. حدد التغييرات في المؤشرات وحدد الاتجاهات التي تسمح لك بالحكم على فعالية أي قرارات إدارية معينة.

تجدر الإشارة إلى أن جميع المؤشرات تقريباالربحية في علاقات متبادلة وثيقة وتؤثر على بعضها البعض. وهكذا، فإن ربحية المبيعات تأثير قوي على كفاءة (فعالية التكلفة) من الأسهم والأصول. يمكن تقييم مستوى هذا التأثير باستخدام نوع خاص من الأبحاث يسمى تحليل العوامل.