الخاسرين - ما هذا؟ Discounter - متجر. شبكة الخصم
بالنسبة لمعظم الروس يبقى غير معلومالسؤال: الخصم - ما هذا؟ هذه المتاجر هي نوع من محلات السوبر ماركت ، ولكن لديهم عدد من الاختلافات الهامة منها. ظهور لهم - جدارة لا يمكن إنكارها من المسوقين ، والاقتصاديين ، وكذلك المديرين. في البلدان المتقدمة ، كان مفهوم "الخصم" معروف منذ زمن طويل ، لأن هذا الاتجاه التجاري ظهر في منتصف الستينات. في السوق الروسية ، جاءت هذه المتاجر في الآونة الأخيرة نسبيا ، في أوائل عام 2000.
في الغرب يعتبر أن هذه المحلاتانخفاض الأسعار ، ولا ينشأ الطلب إلا في فترات الأزمات ، عندما يفقد عدد كبير من الناس أرباحًا ثابتة. ولكن ، كما تظهر الممارسة ، حتى في غياب اضطرابات الأزمات في الاقتصاد ، فإن الطلب يلقى معارضة بين الناس الذين يفضلون توفير المال.
شبكات الخصم
ليس كل متجر يحمل الاسمفي الواقع ، من الممكن أن نسميها هكذا. الفرق الرئيسي هو أن هذه المتاجر هي شبكة من الخصومات. هذا يفتح للمتجر الفرصة لتبادل الكثير من البضائع بين فروع الشبكة المختلفة ، ويبنى التوزيع على دراسة طلب المستهلك. أول ممثل كلاسيكي لهذا النوع من المتاجر هو شركة من ألمانيا ألدي ، والتي تمثل سلسلة متاجرها في العديد من بلدان أوروبا وأمريكا. في أستراليا أيضًا ، هم على دراية بهذه المتاجر. في الوقت الحالي في ألمانيا ، تشغل سلاسل الإيقاف جزءًا كبيرًا من السوق - أكثر من 45٪. ربحية هذه المتاجر أعلى بكثير من محلات السوبر ماركت التقليدية والسوبر ماركت. في سوق ليس فقط في الغرب ، ولكن أيضا أمريكا ، المسوقين لديهم مفهوم جديد - "المشتري الماكرة". وهذا يعني أن بعض فئات السلع التي يشتريها المشتري في متاجر العلامة التجارية باهظة الثمن ، وبعضها يشتريها في متاجر الخصم. كانت هذه الظاهرة الشرط الأساسي لانتشار هذه الشبكة في عدد كبير من البلدان.
وتجدر الإشارة أيضا إلى أن تشكيلةفي القيد محدود جدا وغالبا ما يتكون من المنتجات الأكثر حاجة ، أي أنها لا تشمل أكثر من مائة نوع من البضائع. المخصّصون - ما هذا ، إن لم يكن فرصة للتوفير على السلع الاستهلاكية الأساسية؟
مبادئ تخفيض أسعار السلع في مخازن الخصم
- علامة منخفضة لا تتجاوز 12٪ ، فقط 2٪ منها تذهب إلى المتجر كربح.
- لا يوجد نظام دفع مع البطاقات البلاستيكية.
- عدد الموظفين: غالبًا ما يقوم مسؤول المتجر ، إلى جانب اللوادر ، بتفريغ السيارات التي تحمل البضائع أو يجلس في السجل النقدي.
- عدم وجود إعلانات على هذا النحو ، الأمر الذي يأخذحصة كبيرة في نفقات أي مؤسسة. الشيء الوحيد الذي ينتج عن تخفيضات الترويج للبضائع الخاصة بهم هي كتالوجات الإعلانات التي تحتوي على قائمة كاملة من السلع من المتجر.
السمات المميزة للمحلات التجارية
كانت الخصومات السابقة أشبه بمخازن منخفضة الصيانة. في القرن الحادي والعشرين ، تمت ترقية هذه المتاجر بمستوى عالٍ من التشغيل التلقائي لخدمة العملاء.
على الرغم من انخفاض التكاليف بسبب المدخرات علىالخدمة ، ونوعية المنتجات على مستوى المتاجر العادية. إذا حفظوا على ذلك ، فإنه سيؤدي إلى فقدان العملاء وتدمير كامل للعمل.
الميزة المميزة للخصم هي مساحة صغيرة نسبيا للتجارة ، وغالبا ما تكون في هذه المتاجر منتجات تنتج تحت علامتها التجارية الخاصة.
فائدة جنبا إلى جنب مع الراحة
جزء كبير من سوق الخصم يشغله الجميعنفس البضائع للأغراض الغذائية. ولكن هناك أيضا شبكات من الأجهزة المنزلية. الخاسرين - ما هو هذا ، إن لم يكن إمكانية شراء السلع بأسعار قريبة من أسعار الجملة! في السوق الروسية للأجهزة المنزلية ، استقرت هذه الشبكات التجارية بثبات تام وخلقت منافسة للمتسوقين المألوفين للمستهلكين. في أغلب الأحيان ، يكون القناع الإلكتروني متجرًا عبر الإنترنت. جوهر عمله بسيط للغاية: شخص يختار من الكتالوج عبر الإنترنت البضائع والأوامر ، وفي وقت معين يتم تسليمها إلى المشتري في المنزل.
أسباب انخفاض الأسعار
- لا يشترط استئجار مساحات تجارية - يكفي استئجار مستودع صغير لوضع البضائع.
- عدم وجود موظفي الصيانة - الباعة ، أمين الصندوق. ما يكفي من الموظفين لتسليم المعدات للعملاء.
الالكترونيات Discounter
أكبر محاصر للالكترونيات في الحقيقيةالوقت في السوق الروسية هو TechnoPoint. الشركة راسخة بقوة في بيع الأجهزة المنزلية بالتجزئة مع استخدام أساليب جديدة تماما لبيع المنتجات. يتم العمل على إصدار واستلام البضائع في نقاط مؤجرة بشكل خاص ، وهي مجهزة بأجهزة كمبيوتر. يتم توفير شروط مرنة لشراء المنتجات للعملاء المنتظمين.
الأجهزة المنزلية Discounter
أداة تصريف الأجهزة المنزلية هي سلسلة من المتاجر ،تعمل في بيع المعدات التي تم إصلاحها أو التي عرضت منذ فترة طويلة في نوافذ المتاجر العادية. بالنسبة لهذا النوع من المنتجات ، فإنها توفر أيضًا فترة ضمان ، لذلك يمكن للمستهلك أن يتوقع مستوى مرتفعًا من الخدمة. تعمل العديد من شركات التخفيضات الإلكترونية مع الشركات المصنعة من الصين اليوم - أسعار البضائع في هذه الحالة منخفضة للغاية. في الصين ، في السنوات الأخيرة ، أنتجنا معدات عالية الجودة ، في محاولة لمواكبة الإنتاج التكنولوجي للغرب.
تشكيل السعر
أدى تطوير هذه المتاجر إلى حقيقة ذلكإنشاء شبكات في اتجاهات مختلفة ، بما في ذلك بيع الأحذية. حذاء كلاسيكي لبيع الأحذية هو متجر بمساحة مبيعات من 300 إلى 600 متر مربع. م ، ومجموعة متنوعة - لا يزيد عن 4 آلاف عنصر. في هذه الصناعة هناك اتجاهان مختلفان. الأول هو عبارة عن شبكة من مخفِّلات الأحذية تعمل في بيع المنتجات بسعر منخفض من مصنع واحد أو أكثر. والثاني هو محلات بيع سلع لشركة معينة بقيت من مجموعات غير مباعة. يوفر كلا النوعين من الخصومات لعملائها منتجات بسعر منخفض.
لذا ، الخصم - ما هو معروف عنهااليوم معظم المستهلكين. انهم يشاركون في تنفيذ منتجات منخفضة التكلفة ، ونتوقع أن تستفيد من دوران سريع. المتاجر التي تفضل العمل في الاتجاه الثاني ، تستفيد من سيولة المجموعة ، وتصنع من قبل الشركات المصنعة للعلامة التجارية.
أحذية الخصم
أكبر خصم في صناعة الأحذيةعلى أراضي روسيا تعتبر "TsentrObuv" ، "Mattino". توفير عدد ثابت من المشترين على طوابق التداول الخاصة بالخصم ، وبطبيعة الحال ، وانخفاض أسعار المنتجات ، فضلا عن تخطيط خاص للأحذية ، وخلق الانطباع لمجموعة واسعة من المنتجات. العملاء الرئيسيون هم الأشخاص ذوي الدخول الشهرية المنخفضة ، والذين يحتاجون إلى الاحتفاظ بمبلغ محدد بدقة من المال. متجر خصم الأحذية - متجر يمثل مجموعة من المنتجين الغربيين والروس على حد سواء. تعمل بعض المتاجر في توريد الأحذية من الصين ، وينتج آخرون سلع تحت علامتهم التجارية الخاصة - على سبيل المثال ، "CenterObuv".
خفض التكاليف في الحذاء الخصمكما أنها تنفذ بسبب عدد صغير من موظفي الصيانة المعينين. تفترض سلسلة الأحذية درجة عالية من الخدمة الذاتية للعملاء. وكثيرا ما يتعرض النطاق الكامل للمخزن في قاعة التداول ، لذلك يمكن للمشتري اختيار لون وحجم الأحذية التي سيتم شراؤها بشكل مستقل.
تصطاد الرياضي هو أيضا في كثير من الأحيان ممكنيجتمع في معظم المدن ، لأن العديد من الرياضيين يريدون أن يكونوا قادرين على شراء سلع عالية الجودة بأسعار مخفضة. الخصم الحديث - ما هو عليه ، ليس فرصة ممتازة لتوفير مبلغ مثير للإعجاب عند شراء السلع الضرورية! وتتطور هذه الشبكات بسرعة كبيرة ، وتوسّع قاعدة متاجرها في جميع مناطق البلد.
في معظم الأحيان ، تقع سلاسل الخصم الخصم فيأماكن مزدحمة حيث يتألف تدفق العملاء من المشترين المستهدفين الذين جاءوا لمنتج معين ، ومن المارة العشوائيين الذين جاءوا للتو ، ولكن على الأرجح لن يغادروا دون شراء. بالمناسبة ، هذه هي الطريقة التي يصبح بها معظم المشترين العشوائيين دائمًا.
