سياسة سعر الشركة

السعر هو قيمة تبادل سلعة (خدمة)،معبرا عنه بالمال المكافئ. وهي تتشكل تحت تأثير ظواهر اقتصادية: العرض والطلب. مع كمية كبيرة من السلع في السوق وانخفاض القوة الشرائية، يتم تعيين سعر منخفض. وعلى العكس من ذلك، فإن الجمع بين العجز مع ارتفاع الطلب يؤدي إلى زيادة في تكلفة المنتج.

كيف يمكن لعوامل مختلفة أن تؤثر على العرضوالقوة الشرائية؟ وكيف يتم تنظيم سياسة التسعير للشركة؟ على سبيل المثال، النظر في الشركة التي تنتج القهوة. بسبب الصقيع قوية، ومعظم المحاصيل يموتون. والوضع في السوق هو عجز في البن. الشركة، من أجل زيادة أرباحها، تبدأ في رفع مستوى الأسعار. المشترين الذين ليس لديهم الفرصة لشراء القهوة لهذا السعر، واختيار منتج بديل (الشاي، تشيكوري، الخ). وبالمثل، سيتم تركيب كميات جديدة من العرض والطلب في السوق، وسوف يزداد سعر التوازن في هذه الحالة. والسبب في مثل هذا التفاعل من المشترين هو الأموال المحدودة. لذلك، والناس في محاولة لشراء السلع البديلة منخفضة التكلفة. وفي الوقت نفسه، سوف تلبى احتياجاتهم أكثر مما لو اشتروا القهوة.

سياسة التسعير في التسويق هي واحدة من أهم الأدوات لتحقيق أهداف الشركة. وهو يؤدي ثلاث وظائف رئيسية للشركة:

1. يحدد كمية المبيعات. كم من الناس لديهم الرغبة وفرصة لشراء السلع مع هذه الخصائص الاستهلاكية. وبتكلفة أقل، ستكون المبيعات أعلى.

2. يحدد ربح الوحدة لكل وحدة من المنتجات. وكلما ارتفع السعر، فإن الربح الأكبر الذي سيحصل عليه المنتج.

3. يدعم أدوات التسويق الأخرى. سياسة السعر ليست هي العامل الوحيد المحدد للربح. وتتأثر الإيرادات، على سبيل المثال، بعدد منافذ البيع. في هذه الحالة، يزيد حجم المبيعات. ولكن عدد كبير من المتاجر يؤدي أيضا إلى زيادة في التكاليف، وأنها تقلل من حجم صافي الربح.

وينبغي أن تتوافق سياسة الأسعار مع الأغراض،والتي تريد الشركة تحقيقها. وعادة ما تكون مرتبطة مع استلام مبلغ معين من الأرباح، والمبيعات. قد يكون هدف الشركة أيضا البقاء على قيد الحياة في السوق، والانتصار على المنافسين، وإنشاء صورة معينة، الخ.

الشركة يمكن أن تشكل السعر، عد علىوالحصول على ربح معين على المدى القصير أو الطويل. عندما تخطط الشركة لزيادة دخلها لفترة تزيد عن سنة واحدة، من الضروري تحديد األهداف باإلضافة إلى فترة زمنية أقصر) شهر، ربع، إلخ (.

يمكن تشكيل سياسة تسعير الشركةمع مراعاة الزيادة في المبيعات. ولكن من الجدير بالذكر أنه في هذه الحالة من الضروري خفض تكاليف الوحدة لإنتاج وحدة الإنتاج. وتعني الزيادة في المبيعات زيادة في حصتها في السوق، وانتصارا في المنافسة وارتفاع الدخل على المدى الطويل.

سياسة السعر ، المقابلة للموقفالبقاء ، يتم تأسيسها في فترات من المنافسة المتصاعدة. الشركة في هذه الحالة لديها مخزون كبير من المنتجات ، وقدرة إنتاجية عالية ومبيعات صغيرة. يتمثل هدف الشركة في زيادة المبيعات للحصول على إيرادات من المنتجات النهائية المخزنة في المستودعات.

وهكذا ، فإن سياسة التسعير للشركةيعتمد تماما على الأهداف التي تريد تحقيقها في النهاية. ترجع الزيادة في الأرباح إلى الزيادة في الأسعار ، ونمو البقيا والمبيعات - عن طريق خفض التكلفة.

المشترين لكل شركة هو واحدأو صورة مختلفة - الصورة. يعتمد ذلك على السعر والجودة التي يبيعها المنتج ، وكذلك كيفية عمل الأشخاص المهذبين والمختصين فيه.